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SOHO掀起定向网络营销风暴

发布者:九君 网络营销 发布时间:2008/3/12 阅读次数:2502
    CCTV.com消息:近日,SOHO中国采用“窄告”推广其“长城脚下的公社”项目,包含“潘石屹”在内的“窄告”描述生动活泼,吸引了大量高端房地产目标客户的浏览与点击,取得了良好的网络营销效果。

  “SOHO中国不仅是首都北京最繁忙的建造者之一,还以其具有吸引力和创造力的建筑艺术成为最受推崇的开发商之一”,《商业周刊》Dexter Roberts如是说。

  来自Asia Inc的Peter S. Wang认为,“潘石屹和他的夫人张欣是最有活力的企业家夫妇。长城脚下的公社是他们最引以为豪的项目,该项目位于北京郊区的八达岭,它让旅游者有机会看到中国最好的当代建筑,同时欣时尚孕妇装品牌赏到长城及环绕京城的山脉中最美丽的一段风光。”

  在“长城脚下的公社”推广过程中,SOHO中国选用了“窄告”进行定向的网络营销。“一方面,我们看中了窄告的强大媒体资源,另外一方面,我们觉得这种定向投放的方式比较聪明,适合SOHO的风格”。SOHO中国推广部负责人如是说。

  由于窄告覆盖了新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等全国上千家权威网站,签约窄告,这些网站就成了SOHO中国日以继夜的宣传平台。和这么多的媒体打交道,SOHO中国的市场部也不是不能做到,但“窄告”的定向投放方式,却是SOHO中国难以“SOHO”的。

  “比如说,我们给SOHO设定了‘窄告’,让‘长城脚下的公社’宣传只出现在房地产、理财、投资等相关网络文章上。而且,我们根据SOHO中国的目标客户群的行为进行了分析,利用多个关键词组合,就勾勒出了这些目标客户群的轮廓:有钱、渴望有闲、带点理想主义和田园主义,崇尚自然。此外,我们针对‘感性消费’的特点,在质量好的包包窄告创意上也进行了优化,比如‘潘石屹的收藏──砖头?瓦片?长袍?马褂?’这则窄告就吸引了大量有效点击,效果非常不错。”服务SOHO中国的窄告客服经理如是说。

  显然,潘石屹做秀“窄告”,为“长城脚下的公社”的网络营销平添了几分吸引力。个性化的“窄告”和潘石屹乃至SOHO的风格相得益彰,正如潘石屹所说:“房产商品很特殊,SOHO不会走这种统一模式的路子,SOHO的目标很简单,就是绝不重复前一个产品。”SOHO选用窄告,恐怕和这种思想不无关系。中央电视台曾经这样评论这位SOHO中国董事长兼联席总裁,“潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。”

  吸引眼球的人和公司,采用了能够最吸引眼球的“窄告”投放方式,SOHO中国的营销获得了成功。也许,分众网络广告的价值,就在于女士香水排名能够以更快速度、更高效率,找到高品质、有需求的客户群体。正如“窄告”所言,“在合适的时间和地点,把合适的信息传递给合适的人。”http://www.sjz139.com

 
 
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